Маркетинговый план: понятие, цели, инструкция по составлению

Маркетинговый план – это документ, определяющий стратегию продвижения продукта или услуги на рынке. Он содержит информацию о потенциальных потребителях, целях и целевых аудиториях, а также описывает план рекламной кампании. В этой статье мы рассмотрим, что такое маркетинговый план, зачем он нужен и как его составить.

Суть маркетингового плана

Маркетинговый план - это инструмент маркетинга, который помогает организациям принимать взвешенные решения по организации маркетинговых активностей. Он определяет цели и стратегии, которые помогут достичь этих целей. Суть маркетингового плана заключается в том, чтобы помочь компании понять, как она может достичь своих целей с помощью маркетинга. Таким образом, маркетинговый план должен отражать стратегию маркетинга, а также детали, которые помогут ее реализовать.

Цели составления маркетингового плана

Составление маркетингового плана - это удобный инструмент, позволяющий предпринимателю правильно организовать и просчитать маркетинговые мероприятия. Цели составления маркетингового плана:

• Определение достигнутых результатов;
• Определение текущей маркетинговой ситуации;
• Проверка достижения поставленных целей;
• Оценка стоимости товаров и услуг;
• Оценка прибыли предприятия;
• Оптимизация коммуникационных инструментов;
• Разработка маркетинговой стратегии;
• Анализ сильных и слабых сторон конкурентов;
• Разработка конкурентного преимущества;
• Анализ рыночной среды;
• Анализ потребительского спроса;
• Оценка аудитории потребителей.

Плюсы и минусы написания маркетингового плана

Написание маркетингового плана имеет много преимуществ. Во-первых, он помогает составить целевую стратегию. Составление плана помогает предпринимателям лучше понять рынок, своих потребителей и другие аспекты бизнеса. План позволяет структурировать данные и распределять задачи. Он также может помочь при привлечении инвесторов, поскольку дает представление о том, как предприниматель планирует управлять своим бизнесом.

Однако маркетинговый план имеет и некоторые недостатки. Например, написание плана может занять большое количество времени, что может быть проблематично для предпринимателя. План может стать неактуальным по мере того, как рынок и потребители меняются, поэтому его постоянно нужно обновлять. Также сложно предсказать исход проведенных маркетинговых действий. Поэтому необходимо делать много исследований, чтобы принимать верные решения.

Сроки планирования

Сроки планирования являются одной из важнейших частей маркетингового плана. Определение сроков выполнения предпринимательских задач позволяет обеспечить их целевое и достижимое реализацию. При планировании сроков стоит принять во внимание следующие моменты:

• Определение конечной даты для достижения результатов, учитывая время на проведение предпринимательских действий.
• Разбитие длительных проектов на несколько этапов с конкретными датами старта и окончания.
• Оценка необходимых ресурсов и проверка реальности временных планов.
• Отслеживание выполнения плана и адаптация к изменениям.

5 популярных моделей маркетингового плана

Маркетинговый план - это активно используемый инструмент для принятия решений в маркетинге, с помощью которого определяется целевая аудитория, определяется стратегия продвижения и другие маркетинговые аспекты. Сегодня существует множество разновидностей маркетинговых планов. Ниже приведены пять наиболее популярных моделей:

• Модель ААА (анализ, планирование, исполнение).
• Модель АААА (анализ, планирование, исполнение, контроль).
• Модель ВСС (восстановление, стратегия, система).
• Модель ДМА (диагностика, моделирование, анализ).
• Модель СТРАТЕГ (стратегия, тактика, реализация).

Структура документа

Структура документа для составления маркетингового плана должна включать:

• Вступительное слово;
• Общее определение маркетингового плана;
• Цели планирования;
• Анализ рынка;
• Определение таргетинга;
• Оценка предлагаемых продуктов и услуг;
• Стратегия маркетинга;
• Контрольные мероприятия;
• Заключение.

Этапы разработки маркетингового плана

Разработка маркетингового плана состоит из нескольких этапов:

• Анализ ситуации: освещение факторов, влияющих на рынок и планируемые действия по продвижению продукта.
• Формулирование целей и задач маркетинговой кампании.
• Выбор стратегии продвижения продукта.
• Разработка конкретных маркетинговых действий.
• Расчет бюджета на реализацию маркетинговых действий.
• Проработка механизма контроля реализации маркетинговых действий.
• Формирование отчетности.

Контроль за исполнением

Контроль за исполнением маркетингового плана - это его важная составляющая. Он позволяет оценить достигнутые результаты, проанализировать их и определить эффективность выбранных маркетинговых мероприятий. Для контроля за исполнением маркетингового плана следует придерживаться следующих правил:

• Организация перерывов между маркетинговыми мероприятиями;
• Оценка результатов до начала следующего этапа;
• Анализ полученной информации;
• Исправление дефектов и недостатков;
• Определение перспектив улучшения маркетинговой стратегии.

Контроль за исполнением маркетингового плана позволяет проанализировать слабые и мощные стороны стратегии, а также принимать решения о необходимых корректировках. Это поможет составителям плана делать более обоснованные решения и достигать большего количества поставленных целей.

3 распространенных ошибки при составлении маркетингового плана

При составлении маркетингового плана происходит множество ошибок, которые могут стать причиной неудачи вашего проекта. Ниже представлены три наиболее распространенных ошибки:

• Отсутствие ясно выраженной цели. Успешность маркетингового плана во многом зависит от того, насколько четко и детально вы определили, какие результаты вы хотите достичь.
• Неправильный анализ потребностей рынка. Для того, чтобы разработать успешную стратегию, необходимо внимательно изучить потребности рынка и определить, как им ответить.
• Недооценка бюджета. Оценивать бюджет необходимо достаточно детально, чтобы иметь возможность предусмотреть все необходимые затраты и исключить возможные риски.